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2019-05-31

大环境下,大家居业的发展如何?

  因为工作的原因,需要接 触到很多家具人,从经销商、企业主到设计师等等数量众多,令本人受益匪浅。当和经 销商朋友们坐到一起的时候,免不了 要谈到他们的销售业绩。很多人的反馈是,销售业 绩连年出现了下滑的趋势,曾经卖 家具一倍多的利润再也难达到,越来越 多的消费者在购买家具的时候也不如前些年豪爽大气。

  这一切 发生的大背景是什么?将在此为您浅显解析,并寻找应对之策。

家居装修效果图


消费者消费降级


  探究起 销售业绩下滑的其中原因,不少经 销商的看法是连续高涨的房价吃掉了消费者的购买力,当民间 大量的资金被房地产占据的时候,对于其 他商品的购买就出现了手头拮据,这种逻辑都是成立的。

  先看一 眼汽车行业的数据,2018年,全国汽 车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆,同比分别下降4.2%和2.8%。这是自1990年以来,汽车行 业首次出现了年度产销下降数字。

  中汽协 以及中国社科院财经战略研究院等等权威机构对此的解读是,缘起于 受到了住房消费的挤压。“高房价 和居民购房热情的共振效应,使得我 国居民杠杆率迅速提高,进而使 得可支配收入增长乏力,居民购 置汽车这种大件商品的消费能力正在减弱。”

  在过去的几十年里,中国的 居民储蓄率始终排在全球各国之首。但是近 期中国工商银行董事长易会满表示,从2010年以来,我国居 民储蓄率持续下降。从居民储蓄增速来看,近些年 来下降幅度较大。从2010年以前的16%下降到了2018年的7%,增速降至历史最低值。要知道 这一切建立的基础还是通货膨胀,和我国 居民人均可支配收入稳步上升的大背景下。国家金 融与发展实验室理事长李扬曾公开表示,中国居 民很快就会成为一个赤字部门,后果很严重。

  中国老 百姓变得没钱了,这一切 离不开房地产的火爆,诚然有 人受到了房地产价格高涨的红利,但是更 多的人承受着房价高涨的苦楚。可以说,土地拍 卖制度导致地价飙飞,没有设 置土地价格的天花板,这是国 内房地产弊端的根源所在。不切断这个根源,房价再 如何调控都不会有用。严重损害内需,将导致 经济的不健康发展。

  消费降 级是真正发生的现象,当然随 着贫富差距的增大,有钱人也在增多。如果只做高端客户,将目标 用户定位进一步细分的话,那也可 以说是消费升级。


家居卖场越来越多


  我们常 常能见到这样的情景,豪华的 偌大卖场之内人流稀少门口罗雀。很多门 店一天只能进入两三波客流,周末才能稍有改善。尽管有 着销售终端过剩的嫌疑,但是众 多家居卖场巨头继续大张旗鼓的进行着扩店计划。销售渠道进一步密集,持续向 三四线城市渗透。

  仅仅以 红星美凯龙为例,当前它经营了经营了80 家自营商场,228家委管商场,此外,以特许 经营方式授权开业22 家特许 经营家居建材项目,共包括359 家家居建材店/产业街。共计覆盖全国29 个省、直辖市、自治区的199个城市,商场总经营面积近190万平方米。

  2018 年,就零售额而言,红星美 凯龙占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为15.2%,占家居 装饰及家具商场行业(包括连锁及非连锁)的市场份额为6.0%,在家居 装饰及家具零售行业中占有最大的市场份额。

  红星美 凯龙继续执行着“百城千店”计划。在未来一年内,欧派、索菲亚、芝华仕、顾家等 家居品牌商将跟随红星美凯龙全国商场扩张步伐,各品牌 在红星美凯龙将分别开到一千家线下门店。

  家居产业链上,卖场、制造商、经销商谁活得容易些?几乎任 何人都知道是卖场一家独大,有人戏 称所有的经销商、家居制 造企业都不过是给卖场打工而已。当前各 种形式的家居卖场越来越多,在这种 渠道越来越多的情况下,更有利 于消费者货比三家。但是对 于广大的普通经销商而言,意味着 销售难度进一步的增大。(本文来自华东家具)


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